Cả thành phố đang có hàng chục dự án đất, hàng trăm hàng ngàn lô đất cần bán, hàng ngàn bài viết được sản xuất để có thể bán số lô đất trên. Tuy vậy đánh bại hàng nghìn bài viết khác để bán được lô đất mục tiêu khác là một mục tiêu hoàn toàn khả thi. Người viết content marketing cho dự án đất nền phải có nhiều kĩ năng cũng như chuẩn bị kĩ lưỡng.
Content marketing và những điều cơ bản cần biết
Đầu tiên bạn phải hiểu rõ quy chuẩn của một bài content marketing. Thông thường một bài viết content marketing tốt phải có đầy đủ 3 quy tắc, mà người ta vẫn gọi là quy tắc ABC:
A: Attention :Đây là yếu tố giúp cho bài content marketing về dự án đất nền của bạn nổi bật giữa cả ngàn bài khác. Người xem sẽ không bao giờ đọc bài viết nếu bạn đặt một cái tít quá nhàm chán hoặc thông thường.
B: Branding Thương hiệu mà content sẽ nhắc đến. Thường là công ty chủ đầu tư của dự án đất nền. Đây là yếu tố không thể thiếu của mỗi bài content marketing. Ít ai viết content mà thiếu phần này. Tuy nhiên có một lưu ý nhỏ là tránh nhắc đến thương hiệu quá nhiều trong bài viết. Việc này sẽ gây sự khó chịu và mất tự nhiên cho người đọc
C: Changed Yếu tố gây nên sự thay đổi hành vi mua đất của người đọc. Đây là yếu tố quan trọng nhất với một bài content marketing. Người đọc mua hàng hay không tất cả phụ thuộc vào phần này.
Bài viết bình thường chỉ đáp ứng được 2 quy tắc A và B. Người viết thường không có sự chú trọng đúng mức đến quy tắc này. Nên nhớ rằng mục đích tối thượng của một bài content marketing là làm cho người đọc có ý định mua với dự án đất nền này. Hoặc chí ít là có ý định mua nó.
Sau đây là quy trình viết 1 bài content marketing cho dự án đất nền:
- Phân tích dự án:
Có rất nhiều yếu tố trong 1 dự án để phân tích. Tuy nhiên chi cần chú ý tới 2 yếu tố sau:
Gía trị cốt lõi của dự án
Những điểm yếu của dự án và cách giải quyết vấn đề.
- Phân tích khách hàng:
Phải hình dung được hình ảnh của khách hàng. Khách hàng bao nhiêu tuổi? Thuộc tầng lớp nào? Sở thích là gì? Hiện đang ở đâu?
- Phân tích insight khách hàng
Khách hàng thích một khu đất nền như thế nào?
Khách hàng đang lo lắng điều gi?
Sau khi phân tích 3 bước trên, bạn đã sẵn sàng viết 1 bài content marketing cho dự án đất nền
Những lưu ý cần biết trong chiến thuật thôi miên khách hàng bằng ngôn từ
Giật tít: Cách dễ dàng nhất để giật tít khi viết về mảng dự án đất nền là đặt một câu hỏi. Câu hỏi này chính là vấn đề mà khách hàng đang quan tâm hoặc lo lắng.
Để đạt được hiệu quả cao nhất khi viết content marketing, phải sở hữu các kĩ năng về: Viết bài SEO, Google Adwords, Facebook Ads,… để có thể dễ dàng thu hút một lượng lớn người xem.
Viết nội dung:
Khách hàng hiện nay đang ngày một giỏi hơn, khó tính hơn trong việc đọc các content. Chúng ta không thể viết content marketing theo cách cũ: vẽ một bức tranh màu hồng và người đọc tin “sái cổ”. Những bức tranh màu hồng này sẽ đem lại cảm giác bất an cùng câu hỏi: Liệu có vấn đề nào bất ổn không?
Chính vì vậy nên pha thêm những điểm màu đen vào bài viết. Cụ thể hơn là những điểm yếu của dự án đất nền như: vấn đề pháp lý. cơ sở hạ tầng, giao thông,…..Cùng theo đó là các giải pháp cho những rắc rối này. Những chấm đen này giúp chạm vào nỗi lo sợ của người đọc đồng thời hóa giải nó. Tạo niềm tin mạnh mẽ vào dự án.
Brand: Nên đưa vào một cách tự nhiên nhất có thể. Dễ dàng nhất là đưa vào đầu, cuối bài và mở đầu những phần quan trọng trong content marketing.
Changed: Changed sẽ trải dài từ đầu tới cuối content. Tuy nhiên cuối bài sẽ là lúc dứt điểm. Lúc này bạn sẽ đưa lời khuyên, định hướng cho khách hàng. Quyết định của khách hàng sẽ phụ thuộc vào việc bạn viết phần này ra sao.
Content marketing cho dự án đất nền là một trong những bước quan trọng nhất để có thể chuyển hóa người đọc thành người mua. Bên cạnh content hay, phải chọn được kênh cho phù hợp để có thể truyền tải đúng người và đúng thời điểm.
Tuấn Thành (Tổng hợp)
